Marketing sin rodeos para clientes acaudalados

Para dueños de negocio, profesionales independientes y vendedores que quieren atraer a una clientela más rentable.

Habilidades:

Segmentación de mercado, posicionamiento, correo directo, precios

Nivel: Intermedio

Requisitos:

Un producto o servicio que ofrezcas o planees ofrecer

Dan S. Kennedy lleva 50 años reinventando negocios de cientos de campos distintos con un marketing directo avanzado y sofisticado. Es autor de 38 libros, varios de ellos éxitos de ventas en Amazon, incluidos en la lista de mejores libros de la revista Inc. y publicados en más de una docena de países. Como conferencista, pasó 9 años consecutivos en la gira de seminarios más grande de la historia de Estados Unidos, en 27 a 29 ciudades al año y ante audiencias de más de 15,000 personas. Ha aparecido una y otra vez junto a Gene Simmons, Joan Rivers, Debbi Fields y George Foreman, y con los legendarios conferencistas Zig Ziglar, Jim Rohn, Brian Tracy y Tom Hopkins. Su organización global de membresía para emprendedores, No B.S. Inner Circle, hoy tiene su hogar en ClickFunnels, y cada año influye en más de un millón de emprendedores, dueños de negocio y profesionales de ventas.

Martin J. Fischer, «el mesero de un millón de dólares», es especialista en hospitalidad y servicio. En casi tres décadas en Le Cirque, en el Bellagio, ha reimaginado el «arte y la sencillez» del marketing relacional. Al estilo de Dan Kennedy, cada uno de sus invitados recibe una nota de agradecimiento escrita a mano con una invitación personal para regresar; hay quienes vuelven desde hace 2, 5, 10, 15 y 25 años, y la cuenta sigue. En una noche cualquiera puede atender a Shaq, Anne Hathaway, Coach K o Bob Jordan, CEO de Southwest Airlines, entre otras personalidades de todo el mundo.

Libro uno: ¿Quiénes son estas personas que tienen todo el dinero?

• Capítulo 1: Por qué debes actuar —ahora—
• Capítulo 2: Los ultrarricos: diferentes a ti y a mí
• Capítulo 3: Tribus de los acaudalados
• Capítulo 4: Quienes han pasado de pobres a ricos
• Capítulo 5: Mira en lo más profundo de sus almas
• Capítulo 6: Los factores E de los acaudalados

Libro dos: ¿En qué están gastando su dinero?

• Capítulo 7: ¿De qué eres comerciante?
• Capítulo 8: Deja de vender productos y servicios

Libro tres: ¿Cómo puedo hacer que me den su dinero?

• Capítulo 9: Conectando con el cliente acaudalado que deseas
• Capítulo 10: Cómo atrapar al consumidor acaudalado
• Capítulo 11: Los secretos del marketing relacional
• Capítulo 12: Cómo usar el correo directo para llegar a los acaudalados, por Craig Simpson, experto invitado
• Capítulo 13: Cómo usar las redes sociales para llegar a los acaudalados
• Capítulo 14: El precio, la elasticidad del precio, la irrelevancia del precio y los acaudalados

Libro cuatro: Ejemplos

• Capítulo 15: Cómo un dentista transformó su consultorio en un punto de referencia para pacientes acaudalados
• Capítulo 16: Cómo un ortodoncista superó a toda la competencia
• Capítulo 17: Cómo una empresa de gestión de activos aumentó sus ingresos un 300 % utilizando información para atraer, convertir y retener clientes acaudalados
• Capítulo 18: Dinero gastado en educación
• Capítulo 19: Cómo un óptico reposicionó su negocio para atraer a los acaudalados

¿Necesito saber de marketing para aprovecharlo? Ayuda tener nociones básicas; el lenguaje es directo y sin tecnicismos, así que avanzarás sin trabarte.

¿Sirve si apenas empiezo mi negocio? Sí, aunque le sacarás más provecho si ya tienes clientes con quienes probar lo que aprendes.

¿Mis clientes tienen que ser millonarios? No. Lo que enseña sirve para atender a cualquier cliente que gaste por encima del promedio.

¿Sirve para mi tipo de negocio? Sí: aplica en servicios profesionales, comercio, consultoría y casi cualquier otro giro.

¿Funciona fuera de Estados Unidos? Sí. Toma los principios y adapta los ejemplos a tu ciudad y a tu moneda.

¿En qué formatos lo recibo? En EPUB, PDF y DOCX en español, más el PDF original en inglés y un cuaderno de NotebookLM.

¿Puedo leerlo en Kindle? Sí. El EPUB pasó EpubCheck y Kindle Previewer; envíalo a tu Kindle con Send to Kindle.

¿Cuánto tiempo toma leerlo? Son 262 páginas en 19 capítulos; a un capítulo por día, lo terminas en menos de tres semanas.

¿Lo puedo leer en el celular? Sí. El EPUB ajusta el texto a cualquier pantalla y el PDF conserva el diseño para computadora o tableta.

¿Qué es el cuaderno de NotebookLM? Un espacio con la IA de Google para conversar con el libro y repasarlo con audiorresumen, mapa mental, cuestionario y fichas.

¿Cómo recibo el libro después de comprar? Al pagar recibes una guía con tus enlaces de descarga y acceso a tu área de miembros en mi.alejandriav5.org.

¿El libro está completo y en español? Sí: es la obra completa en español latinoamericano, con portada e índice también en español.

¿Necesito leerlo en orden? Conviene empezar por el libro uno; después puedes saltar a la parte que más necesites.

¿Forma parte de una serie? Sí, de la serie Sin rodeos (No B.S., en inglés); cada libro se entiende solo, así que puedes empezar por este.

¿Necesito presupuesto para publicidad? No para empezar. Cuando inviertas en anuncios, sabrás a quién dirigirlos para que rindan más.

¿Puedo imprimirlo? Sí. El PDF está listo para imprimir y el DOCX te deja ajustar letra y márgenes a tu gusto.

¿Para qué sirve el PDF en inglés? Para comparar con el original cuando quieras revisar un término o una frase exacta de los autores.