Colección Kennedy Sin Rodeos

Para dueños de negocio, emprendedores, vendedores, consultores y profesionales independientes que ya venden y quieren poner orden en su marketing, sus precios y su equipo.

Habilidades:

Ventas, respuesta directa, precios, retención y productividad

Nivel: Principiante a intermedio

Requisitos:

Un negocio en marcha y tiempo para aplicar un capítulo a la vez

Dan S. Kennedy es un emprendedor en serie multimillonario hecho desde cero: ha fundado, comprado, construido y vendido empresas. Es redactor de publicidad de respuesta directa, consultor de estrategia de marketing y autor de más de 30 libros de negocios, con 40 años asesorando a emprendedores.

Como orador, pasó nueve años en la gira de seminarios número uno de Estados Unidos, junto a Zig Ziglar, Jim Rohn, Brian Tracy y Tom Hopkins, y suma más de 3,000 presentaciones pagadas.

Sus coautores aplican el método en su propio terreno:

• Andrew Allan y Rob Graham, de MeetingsTech. Andrew ha escrito y dirigido comerciales de respuesta directa que han generado más de mil millones de dólares en ventas.
• Jason Marrs, estratega de precios y marketing.
• Jeff Slutsky, que perfeccionó el One-On-One Marketing™ y escribió Street Fighter Marketing.
• Matt Zagula, director de prácticas de asesoría financiera en Virginia Occidental y Pensilvania.
• Chip Kessler, consultor de marketing para residencias de la tercera edad y exlocutor deportivo de radio.
• Forrest Walden y Jim Cavale, líderes de la red de gimnasios Iron Tribe Fitness.
• Shaun Buck, al frente de The Newsletter Pro.
• Dustin Mathews, especialista en respuesta directa que ayudó a dos empresas a entrar al Inc. 500 con presentaciones.
• Darcy Juarez, especialista en marketing de respuesta directa, y Marty Fort, dueño de una escuela de música.
• Martin J. Fischer, «el mesero de un millón de dólares» de Le Cirque, en el Bellagio.
• Kim Walsh Phillips, fundadora de Powerful Professionals.
• Ben Glass, abogado y coach de negocios de Great Legal Marketing.
• Parthiv Shah, con más de 10,000 campañas de marketing producidas.
• David Melrose, que llevó su empresa de garantías para el hogar a una salida de ocho cifras.

1. El éxito en las ventas sin rodeos

• Inmunidad a la palabra «no»
• Posicionamiento, no prospección
• Los seis pasos del proceso de ventas sin rodeos
• El increíble poder de la venta por descarte

2. Éxito empresarial sin rodeos en la nueva economía

• ¿Cómo sabes si tienes una idea realmente buena?
• Cómo gestionar tu flujo de caja
• Cómo sacar un negocio de aprietos

3. Atracción de riqueza sin rodeos en la nueva economía

• Imán de riqueza 1: Sin culpa
• Imán de riqueza 22: Piensa en el patrimonio, no en los ingresos
• Imán de riqueza 26: Energía de las personas (cómo construir un «equipo de poder» a tu alrededor)

4. Estrategia de precios sin rodeos

• Descuentos sin daños
• Cómo competir con lo gratis
• El poder de la preeminencia como estrategia de precios
• El precio en recesiones

5. Marketing local sin rodeos

• Llevándolo a las calles: estrategias de marketing vecinal
• El cartero como tu vendedor: el correo directo, el medio de marketing más confiable para pequeños comercios
• Publicity: publicidad gratuita gracias a tus medios de comunicación locales

6. Marketing de confianza sin rodeos

• ¿Qué quieren saber realmente los clientes?
• Todos los medios no son iguales: medios de alta confianza vs. medios de baja confianza
• Reversión del riesgo

7. Marketing sin rodeos para boomers y adultos mayores

• El poder de la creación de perfiles
• El poder del marketing de ocasiones especiales
• El desafío de vender lo que nadie quiere

8. Construcción de marca sin rodeos con respuesta directa

• Construimos la marca vendiendo
• Cómo combinar los medios masivos y los medios directos
• Construir una marca personal

9. Gestión implacable de personas y ganancias sin rodeos

• Contrata lento, despide rápido
• Cómo convertir el puesto de cada empleado en un centro de ganancias
• Cuando los bonos se convierten en obligaciones (cómo armar tus planes de bonos)

10. Máximos referidos y retención de clientes sin rodeos

• Fórmula de tres pasos para la retención de clientes
• El gran evento: eventos para conseguir más referidos
• Siete formas de aumentar el valor de cada cliente y tener más poder en el mercado

11. Presentaciones poderosas sin rodeos

• Cómo perder el miedo como presentador
• Arquitectura de la oferta irresistible®
• El poder de los seminarios web y los medios digitales: cómo hablar mientras duermes
• La conversación posterior a la presentación

12. Marketing Directo Sin Rodeos

• Las 10 reglas sin tonterías del marketing directo para aplicarlas en cualquier negocio
• Cómo crear una oferta que no puedan rechazar
• El triángulo de resultados: mercados, mensaje y medios

13. Marketing sin rodeos para clientes acaudalados

• Tribus de los acaudalados
• Deja de vender productos y servicios
• El precio, la elasticidad del precio, la irrelevancia del precio y los acaudalados

14. Marketing de respuesta directa en redes sociales sin rodeos

• Las redes sociales no son marketing
• Prospectos magnéticos
• Escalando resultados con anuncios pagados
• De LinkedIn a la venta

15. Éxito empresarial sin rodeos rompiendo todas las reglas

• El mito del vendedor nato o de cualquier otro talento innato
• Olvida (casi) todo lo que te han dicho sobre la persistencia
• «Se necesita dinero para hacer dinero»

16. Gestión del tiempo sin rodeos para emprendedores

• Desterrar a los vampiros del tiempo
• Las 10 técnicas de gestión del tiempo que realmente vale la pena usar
• Compra tiempo comprando experiencia

17. Automatización de marketing sin rodeos

• Cómo elegir a tu socio robot: ¿qué software de automatización del marketing quieres?
• Automatización del correo directo y regalos estratégicos
• Lista de herramientas de IA para tareas de ventas y marketing

18. Vender tu empresa al mejor precio sin rodeos

• ¿Quién compra pequeñas y medianas empresas?
• Ventas diseñadas para la venta
• Cómo vender el valor intangible (blue sky)
• ¿Sobrevivirás a los destructores del acuerdo (deal-killers)?

19. Hacer que te crean sin rodeos

• Los 21 principios del marketing de J. R. Brinkley
• No hay sustituto para la autoridad
• Venta postergada, venta más fácil de concretar
• Receta para una elasticidad de precios ilimitada

20. Lo mejor sin rodeos

• Parte I: El marketing directo
• Parte IV: Creación de riqueza
• Parte V: Productividad y gestión
• Parte VI: Fijación de precios