Marketing sin rodeos para boomers y adultos mayores

Para dueños de negocio, profesionales independientes y marketers que ya le venden a la generación boomer y a los adultos mayores, o que quieren abrirse a ese mercado.

Habilidades:

Segmentación, copywriting, marketing directo, posicionamiento

Nivel: Principiante

Requisitos:

Un producto o servicio que quieras ofrecer a este público

Dan S. Kennedy es un emprendedor serial multimillonario, asesor estratégico, consultor de marketing y uno de los copywriters de respuesta directa mejor pagados de Estados Unidos. Edita siete boletines mensuales, fundó la Information Marketing Association y forma parte del consejo asesor de la Escuela de Comunicaciones de la Universidad de High Point. Lleva más de tres décadas como líder de opinión en marketing, con campañas en impresos, correo directo, radio, televisión, infomerciales y medios online. Ha asesorado a una de las franquicias de mayor crecimiento de la historia reciente y a una empresa que pasó de startup a casi 2 mil millones de dólares con marketing directo. Como orador, suma más de 2,000 presentaciones remuneradas ante audiencias de 1,000 a 35,000 personas.

Chip Kessler es emprendedor y consultor líder de marketing y desarrollo de negocios para residencias de la tercera edad, centros de asistencia y servicios de atención médica domiciliaria, sector para el que también edita materiales de capacitación de personal. Asesora a otras empresas de atención médica y es coautor, con Dan Kennedy, de Hacer que te crean sin rodeos, sobre los 21 principios de marketing del Dr. J. R. Brinkley.

Sección 1: ¿Quiénes son estas personas?

• Capítulo 1: Conoce el mercado LEB/S
• Capítulo 2: Los LEB/S en la fuerza laboral
• Capítulo 3: «¡Papá, mamá, ya llegué!»
• Capítulo 4: Los buenos tiempos de antaño
• Capítulo 5: En muchos sentidos, seguimos siendo decepcionantemente predecibles
• Capítulo 6: Marte y Venus
• Capítulo 7: Los LEB/S excepcionalmente acaudalados

Sección 2: Estrategias

• Capítulo 8: El poder de la creación de perfiles
• Capítulo 9: Ventajas de hacer marketing a LEB/S
• Capítulo 10: Evita los peligros con el marketing de marco de referencia
• Capítulo 11: El poder de la estrategia de medios correcta: el online vs. offline
• Capítulo 12: El poder de los medios impresos y el correo directo
• Capítulo 13: El poder del miedo
• Capítulo 14: El poder de la familiaridad
• Capítulo 15: El poder de la reducción del estrés
• Capítulo 16: El poder de la diferenciación
• Capítulo 17: El poder de la personalización, la exclusividad y la membresía del «para mí»
• Capítulo 18: El poder del marketing de ocasiones especiales
• Capítulo 19: El poder de la aspiración y la ambición

Sección 3: Negocios creados para LEB/S

• Capítulo 20: El desafío de vender lo que nadie quiere
• Capítulo 21: Un enfoque creativo para productos vs. servicios
• Capítulo 22: Superar a los escépticos y el estrés de los LEB/S

¿Qué significa LEB/S? Leading-edge boomers and seniors: boomers de vanguardia y adultos mayores, el mercado que estudia el libro.

¿Necesito saber de marketing para aprovecharlo? No. Si ya tienes experiencia avanzarás más rápido, pero cada estrategia se puede aplicar sin conocimientos previos.

¿Sirve si mi negocio no es del sector salud? Sí. La salud es uno de los casos de la sección 3, que también compara cómo vender productos frente a servicios.

¿Sirve para vender por internet? Sí. El libro compara los canales online y offline para que elijas bien dónde invertir con este público.

¿Sirve fuera de Estados Unidos? Sí. Sus cifras vienen de Estados Unidos, pero las estrategias pueden adaptarse a otros países.

¿En qué formatos lo recibo? En EPUB, PDF y DOCX en español, más el PDF original en inglés y un cuaderno de NotebookLM.

¿Puedo leerlo en Kindle? Sí. El EPUB pasó EpubCheck y Kindle Previewer; envíalo con Send to Kindle desde la app, la web o por correo.

¿Cuánto tiempo toma leerlo? Son 359 páginas: con un capítulo por día, lo terminas en poco más de tres semanas.

¿Lo puedo leer en el celular? Sí. El EPUB ajusta el texto a cualquier pantalla y el PDF conserva el diseño para computadora o tableta.

¿Qué es el cuaderno de NotebookLM? Un espacio con la IA de Google para conversar con el libro y repasarlo con audiorresumen, mapa mental, cuestionario y fichas.

¿Cómo recibo el libro después de comprar? Al pagar recibes una guía con tus enlaces de descarga y acceso a tu área de miembros en mi.alejandriav5.org.

¿El libro está completo y en español? Sí: es la obra completa en español latinoamericano, con portada e índice también en español.

¿Necesito leerlo en orden? Conviene empezar por la primera sección para conocer a este cliente; luego salta a la estrategia que necesites.

¿Forma parte de una serie? Sí, de la serie No B.S. de Dan S. Kennedy (Sin rodeos, en nuestra tienda); cada libro se lee por separado.

¿Sirve si le vendo a la familia del adulto mayor? Sí. Trata el marketing para «la nueva familia», con hijos adultos que regresan a vivir con sus padres.

¿Sirve si mis clientes tienen alto poder adquisitivo? Sí. La primera sección dedica un capítulo al segmento más adinerado de este mercado.

¿Qué hago si mis clientes desconfían de todo? El capítulo final aborda justo ese reto: cómo convencer al cliente escéptico de este mercado.