Estrategia de precios sin rodeos

Para dueños de negocio, emprendedores y profesionales independientes que hoy ponen sus precios sin un método claro.

Habilidades:

Fijación de precios, posicionamiento, diseño de ofertas, negociación

Nivel: Intermedio

Requisitos:

Un producto o servicio que ya vendas o estés por lanzar

Dan S. Kennedy es un emprendedor serial multimillonario, asesor estratégico, consultor de marketing y mentor de un grupo selecto de clientes privados, desde emprendedores muy ambiciosos hasta directores ejecutivos de empresas de hasta 1,500 millones de dólares. Es uno de los copywriters de respuesta directa mejor pagados del mundo, orador, líder de seminarios y autor prolífico: provocador, irreverente y sarcástico, pero, sobre todo, eficaz. Él y su red de consultores influyen cada año en más de un millón de dueños de pequeñas empresas, que volvieron por más durante 30 años. Compartió escenario con Zig Ziglar en más de 200 eventos ante audiencias de 10,000 a 25,000 personas, y también con Brian Tracy, Tom Hopkins, Gene Simmons y Joan Rivers, entre otros.

Jason Marrs es un innovador intenso y estratega de precios y marketing. Asesora a emprendedores y profesionales para vencer la resistencia a los precios, dejar de perder sumas incalculables sobre la mesa y lograr que por fin les paguen lo que valen. Es un emprendedor de trinchera con negocios exitosos en salud, educación, la industria editorial y la consultoría, y pone a su esposa y a sus dos hijos por encima de todo: la prueba viviente de que el éxito empresarial y una vida hogareña feliz pueden coexistir.

Colaboran como invitados Darin Spindler, especialista en generación de prospectos y marketing en línea para negocios locales, cuyos sistemas han creado más de 5 millones de clientes nuevos; el Dr. Barry Lycka, médico, conferencista, consultor de negocios y mentor de otros médicos; y Dean Killingbeck, orador y especialista en campañas de correo directo.

Sección I

• Capítulo 1: Fracasos en precios y tarifas
• Capítulo 2: Descuentos sin daños
• Capítulo 3: Si haces descuentos y cuando, obtén un quid pro quo
• Capítulo 4: El desagradable cáncer de lo gratis
• Capítulo 5: Cómo competir con lo gratis
• Capítulo 6: Cuando lo gratis es un negocio, no solo una estrategia de precios
• Capítulo 7: Antídotos contra la mentalidad de comoditización
• Capítulo 8: El poder de la preeminencia como estrategia de precios
• Capítulo 9: Guerras de precios en el B2B y el camino de los guerreros que vencen
• Capítulo 10: Rompiendo el vínculo entre precio y producto
• Capítulo 11: El poder de la predeterminación
• Capítulo 12: El secreto de la elasticidad del precio
• Capítulo 13: La creación de propuestas
• Capítulo 14: La estrategia de ubicación que apoya fácil y automáticamente los precios prémium
• Capítulo 15: Cómo «las compañías que frecuentas» pueden impactar el precio
• Capítulo 16: La trampa mortal de la mala economía
• Capítulo 17: ¿Cómo fijas tus precios?
• Capítulo 18: ¿Por qué no cobrarle a la gente por comprarte?
• Capítulo 19: ¿Cuándo es inteligente el precio abusivo?
• Capítulo 20: Cuidado con el sabotaje del personal a la estrategia de precios
• Capítulo 21: Un jurado de cuatro, pero solo uno decide el destino
• Capítulo 22: El precio en recesiones

Sección II

• Capítulo 23: Materiales publicitarios y de marketing de muestra

¿Necesito saber de finanzas para entenderlo? No. Si conoces tus costos y cuánto vendes, puedes aplicar sus ideas desde el primer capítulo.

¿Sirve para vendedores, no solo para dueños? Sí. Si tu trabajo incluye proponer precios a clientes, te da argumentos para sostenerlos.

¿Sirve si vendo servicios y no productos? Sí. Aplica igual a honorarios profesionales, consultorías y cualquier servicio con precio.

¿Funciona fuera de Estados Unidos? Sí. Las decisiones que plantea dependen de tu cliente y tu oferta, no del país donde vendes.

¿Necesito internet para leerlo? No. Una vez que descargas los archivos, los lees sin conexión.

¿Garantiza que voy a ganar más? No hay resultados garantizados: te da criterios y tácticas; lo que logres depende de cómo los apliques.

¿Tengo que cambiar todos mis precios de golpe? No. Empieza con un producto o servicio, mide la respuesta de tus clientes y ajusta desde ahí.

¿Necesito leerlo en orden? No. Puedes ir directo al tema que más te urge y volver al resto cuando lo necesites.

¿Cuánto tiempo toma leerlo? Son 263 páginas: con un capítulo al día, lo terminas en menos de un mes.

¿En qué formatos lo recibo? En tres formatos en español: EPUB, PDF y DOCX, para leerlo como prefieras.

¿El libro está completo y en español? Sí: es la obra completa en español latinoamericano, y además te llevas el PDF original en inglés.

¿Puedo leerlo en Kindle? Sí. El EPUB pasó EpubCheck y Kindle Previewer; envíalo con Send to Kindle y listo.

¿Lo puedo leer en el celular? Sí. El EPUB acomoda el texto al tamaño de tu pantalla, sea celular, tableta o computadora.

¿Puedo imprimirlo? Sí. Con el PDF o el DOCX imprimes, subrayas y anotas solo lo que necesites.

¿Qué es el cuaderno de NotebookLM? Un espacio con la IA de Google para estudiar el libro con audiorresumen, mapa mental, cuestionario y fichas.

¿Cómo recibo el libro después de comprar? Al pagar llega una guía con tus enlaces de descarga y tu acceso al área de miembros en mi.alejandriav5.org.

¿Forma parte de una serie? Sí, de la serie No B.S., que en nuestra tienda se llama Sin rodeos; cada libro se lee por separado.