• El éxito en las ventas sin rodeos
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El éxito en las ventas sin rodeos

El éxito en las ventas sin rodeos

El manual implacable y sin concesiones para ganar los máximos ingresos en ventas de forma sencilla

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Vender es un oficio. Este libro te enseña a dominarlo.

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Mientras la mayoría de los manuales de ventas te empujan a insistir más, este te revela la venta por descarte: la técnica que el autor llama su mayor secreto para lograr resultados excepcionales.

Libro electrónico - Última edición, de Dan S. Kennedy, Andrew Allan y Rob Graham (autor)

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La venta que se te escapó no fue mala suerte

Lo que hacen distinto quienes cierran mientras otros esperan una llamada

Saliste de la reunión con una sonrisa. 🤝 El cliente asintió, hizo preguntas y al final te dijo: «Lo voy a pensar».

Nunca volvió a llamar. Tú sí lo llamaste dos veces; a la tercera, ya ni contestó.

Y no fue la primera vez. Revisaste tu presentación, bajaste el precio, mandaste otro correo... y nada.

El problema casi nunca es tu producto. Es lo que pasa en esos minutos de conversación.

Ahí se decide todo: lo que dices, lo que callas, lo que muestras y lo que guardas para después. 🎯 Quien domina esos minutos cobra lo que pide. Quien los improvisa, regatea.

Seguro ya probaste la otra receta: el seminario que te encendió el lunes y se apagó el miércoles. 🔥 El entusiasmo dura poco. Lo que sostiene una carrera es saber qué hacer cuando el cliente duda.

Este libro no te pide que grites más fuerte. Te pide que vendas mejor.

Lo que te falta son respuestas para esos momentos incómodos que hoy resuelves a puro instinto. 💡 Y el instinto, por bueno que sea, suele fallar justo cuando más está en juego.

Mientras tanto, alguien con menos talento que tú se queda con tus clientes. No porque sea mejor, sino porque se vende mejor.

Imagina entrar a tu próxima cita con la calma de quien ya sabe cómo va a terminar. 📈 Sin guiones aprendidos de memoria y sin depender del ánimo del día.

La pregunta no es si puedes vender más. Es cuánto tiempo más vas a esperar para aprender a hacerlo.

Tu próximo cliente ya viene en camino. 👉 Agrega este libro a tu biblioteca y recíbelo preparado.

INFO

Vende más, gana más y cierra más tratos.

Hoy la automatización está en todas partes, pero quienes generan el mayor impacto siguen siendo los vendedores que dan la cara, frente a frente con el cliente. Con una escasez creciente de profesionales de ventas capacitados y un potencial de ingresos de seis y siete cifras, nunca hubo un mejor momento para entrar al juego.

Esta quinta edición reúne las estrategias atemporales y probadas que usan los mejores vendedores para cerrar más ventas, aumentar sus ganancias y fortalecer su reputación. Es tu guía de lo que de verdad funciona al vender.

Esto no es el relleno de siempre: son décadas de estrategias probadas en batalla que han llevado a vendedores a la cima de los ingresos durante más de 30 años.

TRANSFORMACIÓN

Cuando termines, tendrás un proceso claro para llevar cada venta de principio a fin.

¿PARA QUIÉN ES?

Para vendedores, agentes, asesores y dueños de negocio cuyo ingreso sube o baja con cada trato.

Habilidades:

Persuasión, negociación, posicionamiento

Nivel: Principiante

Requisitos:

Algo que vender y clientes reales con quienes practicar

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA

En América Latina, buena parte del comercio se mueve en mostradores, oficinas y redes sociales. Un vendedor mejor formado gana más, atiende mejor a sus clientes y fortalece la economía de su comunidad.

AUTORES

Dan S. Kennedy es un emprendedor en serie multimillonario hecho desde cero, un consultor de estrategia de marketing muy solicitado, redactor de publicidad de respuesta directa y autor de la popular serie de libros Sin rodeos (No B.S.). Suele cobrar honorarios de seis cifras por crear presentaciones de ventas, tanto para el trato personal como para medios masivos, desde infomerciales de televisión hasta seminarios web. Como orador, pasó 9 años en la gira de seminarios número 1 de Estados Unidos, de 27 a 29 ciudades al año, ante audiencias de 15,000 a 35,000 personas y junto a figuras como Zig Ziglar y Brian Tracy. Creó No B.S. Inner Circle, una organización global para emprendedores orientados al marketing y profesionales de ventas. Y, por encima de todo, dice que es un vendedor.

Rob Graham es un emprendedor con 30 años de experiencia en publicidad, marketing y venta de seguros de salud y patrimonio. Es cofundador de MeetingsTech, una empresa que conecta a consumidores calificados e interesados con las aseguradoras y FMO más adecuadas para simplificar la inscripción médica y la planificación financiera, y hacer más eficientes a agentes y asesores.

Andrew Allan suma 25 años en publicidad y marketing de respuesta directa en medios digitales, impresos y de video. Ha escrito y dirigido cientos de comerciales de DRTV e infomerciales de formato largo que han generado más de mil millones de dólares en ventas; también ha escrito novelas y producido películas. Como director de marketing de MeetingsTech, supervisa cinco marcas B2C y B2B.

Rob y Andrew son vendedores consumados: venden de forma continua los servicios de MeetingsTech a grandes socios corporativos, agencias independientes, FMO, agentes y asesores.

LO QUE APRENDERÁS

Parte 1: Las 15 mejores estrategias sin rodeos para un éxito excepcional en ventas, persuasión y negociación

  • Capítulo 1: Inmunidad a la palabra «no»
  • Capítulo 2: El poder positivo de la preparación negativa
  • Capítulo 3: Usar la escucha para influir en las personas
  • Capítulo 4: Evitar la contaminación
  • Capítulo 5: El proceso de empaque personal
  • Capítulo 6: Recordar por qué estás ahí
  • Capítulo 7: ¿Las expectativas determinan los resultados?
  • Capítulo 8: Las pruebas: la herramienta más importante para un éxito excepcional en las ventas
  • Capítulo 9: El principio K.I.S.S. de Fred Herman
  • Capítulo 10: Vender dinero con descuento
  • Capítulo 11: Comparar siempre peras con manzanas
  • Capítulo 12: En busca del almuerzo gratis
  • Capítulo 13: La magia de la mística
  • Capítulo 14: Prefiero ser tonto y persistente que inteligente e impaciente
  • Capítulo 15: La larga distancia no se compara con estar ahí

Parte 2: Cómo dejar de prospectar de una vez por todas

  • Capítulo 16: Posicionamiento, no prospección
  • Capítulo 17: Cómo utilizar la «publicidad de generación de prospectos» para atraer prospectos altamente calificados

Parte 3: Una estructura sin rodeos de principio a fin para la venta

  • Capítulo 18: Los seis pasos del proceso de ventas sin rodeos

Parte 4: Mi mayor secreto para obtener resultados excepcionales en las ventas: la venta por descarte

  • Capítulo 19: El increíble poder de la venta por descarte

¿CÓMO FUNCIONA?

⚡ Dentro de nuestra plataforma encontrarás los enlaces de descarga, te avisaremos por correo electrónico de todas las futuras actualizaciones.

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El formato EPUB se puede leer sin internet con estas y más plataformas. Y por supuesto, siempre puedes leer el archivo PDF (LISTO PARA IMPRIMIR), donde y como quieras.

Otros libros te enseñan a caer bien; este te enseña a cerrar.

Preguntas frecuentes del libro

¿Necesito experiencia en ventas? No. Si empiezas, te da bases firmes; si ya vendes, te ayuda a afinar lo que haces.

¿Sirve si no me dedico a vender? Sí. Si cobras honorarios, negocias un contrato o presentas una propuesta, ya estás vendiendo.

¿Sirve para cualquier industria? Sí. Lo que enseña no depende de qué vendes, sino de cómo lo vendes.

¿En qué formatos lo recibo? En EPUB, PDF y DOCX en español, más el PDF original en inglés y un cuaderno de NotebookLM.

¿Puedo leerlo en Kindle? Sí. El EPUB pasó EpubCheck y Kindle Previewer; envíalo a tu Kindle con Send to Kindle.

¿Cuánto tiempo toma leerlo? Son 278 páginas en 19 capítulos; a un capítulo por día, lo terminas en menos de tres semanas.

¿Lo puedo leer en el celular? Sí. El EPUB ajusta el texto a cualquier pantalla y el PDF conserva el diseño para computadora o tableta.

¿Qué es el cuaderno de NotebookLM? Un espacio con la IA de Google para conversar con el libro y repasarlo con audiorresumen, mapa mental, cuestionario y fichas.

¿Cómo recibo el libro después de comprar? Al pagar recibes una guía con tus enlaces de descarga y acceso a tu área de miembros en mi.alejandriav5.org.

¿El libro está completo y en español? Sí: es la obra completa en español latinoamericano, con portada e índice también en español.

¿Necesito leerlo en orden? Conviene empezar por la parte 1; después puedes saltar a la parte que más necesites.

¿Tengo que leer antes otros libros de la serie? No. Cada libro de la serie Sin rodeos se entiende solo; puedes empezar por este.

¿Me sirve si me cuesta hablar con desconocidos? Sí. Vender bien no exige ser extrovertido; la seguridad se construye con práctica, no con carisma.

¿Necesito invertir en publicidad? No para empezar. La mayoría de las estrategias dependen de ti, no de tu presupuesto.

¿Puedo imprimirlo? Sí. El PDF está listo para imprimir y el DOCX te deja ajustar letra y márgenes a tu gusto.

¿Para qué sirve el PDF en inglés? Para comparar con el original cuando quieras revisar un término o una frase exacta del autor.

¿Cuándo empiezo a ver resultados? Cuando apliques lo que lees. Ningún libro vende por ti; este te da con qué hacerlo mejor.

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En Libros de Alejandría 5.0 creemos en el poder de la educación para transformar vidas. Por esta razón, no solo ofrecemos conocimiento de alto nivel en tecnología, negocios y marketing, sino que también garantizamos que cada inversión en aprendizaje sea segura.

Estamos tan convencidos del impacto y la calidad de nuestros recursos que los respaldamos con la mejor garantía:

Si un producto no cumple con tus expectativas, te devolvemos el 100% de tu dinero, sin rodeos.

Sin trámites complicados ni condiciones ocultas. Con tan solo un mensaje de texto.

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