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Construcción de marca sin rodeos con respuesta directa

Construcción de marca sin rodeos con respuesta directa

El plan definitivo y sin concesiones para crear y rentabilizar una marca poderosa sin comprarla

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Cada venta cuenta dos veces: hoy en tu caja y mañana en tu marca.

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A diferencia de los manuales que se quedan en conceptos, este analiza casos concretos: Shaun Buck (The Newsletter Pro), Sandro Piancone (The Mexpert), Al Watson (Fanfares Catering) y el programa de referidos de la agencia de seguros de Bill Gough.

Libro electrónico - Última edición, de Dan S. Kennedy, Forrest Walden y Jim Cavale (autor)

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Tu competencia puede copiarlo todo, menos esto

El vínculo con tus clientes es lo único que nadie te puede imitar

Lanzas una buena idea y, al poco tiempo, alguien la imita más barata. 😤 Mejoras tu servicio y otro promete lo mismo, pero más fuerte.

¿Te suena?

Entonces aparece el consejo de siempre: «Tienes que invertir en tu marca». Suena sensato. Hasta que preguntas cómo, cuánto y para cuándo, y nadie responde con claridad.

El problema no es tu marca. Es que te enseñaron a construirla al revés.

Te dijeron que primero va la imagen y después llegan las ventas. Mientras tanto, el mes avanza, las cuentas llegan y tu nombre sigue sin pesar en la decisión de nadie. 💭

Este libro voltea ese orden. 🔄

No te pide fe ni paciencia infinita. Te pide algo más incómodo: que tu reputación se gane frente al cliente, todos los días.

Y te lo demuestra en la página, no con promesas. Verás un anuncio de marca convencional y tres formas concretas de corregirlo para que genere respuesta. 🔍

A lo largo de 21 capítulos vas a cuestionar casi todo lo que creías sobre las marcas. Las ideas que más te sacudan serán las que más rindan.

Piensa en tu cliente más fiel. No regresa por un anuncio llamativo; regresa porque sabe qué esperar de ti. Ese es el activo que este libro te enseña a multiplicar.

Imagina que tus clientes te elijan aunque haya una opción más barata a una cuadra. 🎯 No por suerte, sino porque tu nombre significa algo para ellos. Y eso no se copia.

La pregunta no es si puedes darte el lujo de trabajar tu marca. Es si puedes darte el lujo de seguir sin una que te respalde.

Dale a tu negocio lo único que tu competencia no puede imitar. 👉 Agrégalo a tu biblioteca.

INFO

Este libro desmonta las mentiras y los mitos sobre las marcas que repiten los dueños de pequeños negocios y los emprendedores, y entrega una dosis contundente de realidad.

Tu marca debe ser un subproducto afortunado y gratuito del marketing directo. No algo que compras al contado.

Aquí no encontrarás una estrategia para crear un logotipo, escribir un eslogan o emitir un comunicado de prensa. Tampoco aprenderás a seguir los pasos de los grandes anunciantes de marca (y, de paso, a llevar tu negocio a la quiebra a fuerza de branding).

Este libro no trata de comprar poder de marca. Trata de conseguir una marca muy valiosa, gratis.

Aprende los principios detrás de las marcas poderosas que no derramaron océanos de dinero en su branding. Después, domina esas verdades, ponlas en práctica y gana tu propia marca y clientes que creen en ella, la promueven y la compran.

TRANSFORMACIÓN

Al terminar el libro sabrás distinguir qué acciones de marketing hacen crecer tu marca y cuáles solo consumen tu presupuesto.

¿PARA QUIÉN ES?

Para emprendedores, franquiciados, profesionales independientes y responsables de marketing que quieren que su negocio tenga un nombre propio en su mercado.

Habilidades:

Branding, marketing de respuesta directa, storytelling, fidelización

Nivel: Intermedio

Requisitos:

Un negocio en marcha o un proyecto listo para salir al mercado

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA

En América Latina, muchos negocios familiares se ganan la confianza de su barrio, pero no logran convertirla en una marca que crezca. Este libro les da un método para lograrlo, y cada negocio local que se consolida fortalece el empleo y la economía de su comunidad.

AUTORES

Dan S. Kennedy es asesor estratégico, consultor, coach de negocios y editor de seis boletines empresariales. Cada año influye directamente en más de un millón de pequeños empresarios, y lleva una larga trayectoria guiando a emprendedores hacia ingresos de siete cifras. Ha asesorado a marcas construidas con respuesta directa, como Pro-Activ® de Guthy-Renker, HealthSource y Weight Watchers International, y es uno de los copywriters de respuesta directa mejor pagados del mundo. Como conferencista, ha compartido escenario con Gene Simmons, Joan Rivers, Zig Ziglar, Brian Tracy, Jim Rohn y Tom Hopkins. También es emprendedor en serie e inversionista activo.

Jim Cavale y Forrest Walden lideran Iron Tribe Fitness, la red de franquicias de gimnasios con membresía limitada de mayor crecimiento en Norteamérica, reconocida por Entrepreneur, The Wall Street Journal y la revista CRM. Son autores de Iron Tribe Business.

Entre los colaboradores del libro están Nick Nanton, productor de documentales ganador de un Emmy, y J.W. Dicks, abogado especializado en entretenimiento, propiedad intelectual y franquicias; juntos lideran The Celebrity Branding Agency.

LO QUE APRENDERÁS

Capítulos

  • Capítulo 1: La oportunidad dorada y la dura realidad de ser dueño de una marca
  • Capítulo 2: Digieren tu marketing antes de que tengas una marca
  • Capítulo 3: Cómo descubrí la respuesta directa
  • Capítulo 4: Construimos la marca vendiendo
  • Capítulo 5: Llegarán las críticas; se necesita piel dura
  • Capítulo 6: Aventuras con agencias de publicidad
  • Capítulo 7: Nuestra fórmula ganadora: conseguir clientes con respuesta directa y mantenerlos comprometidos, orgullosos y evangelizadores con la marca
  • Capítulo 8: Patinar sobre hielo delgado: llevar la marca del back end al front end
  • Capítulo 9: Una marca poderosa necesita el poder de implementar
  • Capítulo 10: Más rápido de lo que pueden copiar
  • Capítulo 11: Construcción de marca impulsada por la propuesta única de ventas y la historia central dinámica: ejemplos de casos de estudio de GKIC
  • Capítulo 12: Una marca sin marketing es un árbol que cae en un bosque lejano y despoblado
  • Capítulo 13: La vida como profesional del marketing de respuesta directa bajo el paraguas de una gran marca
  • Capítulo 14: Cómo combinar los medios masivos y los medios directos
  • Capítulo 15: Una demostración de marca vs. marca + respuesta directa
  • Capítulo 16: Tu marca es tu historia: cómo construir tu marca y tu negocio mediante StorySelling™
  • Capítulo 17: El ratón y el conejo
  • Capítulo 18: Construir una marca encendiendo fogatas
  • Capítulo 19: El poder de la paranoia y la muerte por mil cortes
  • Capítulo 20: Construir una marca personal
  • Capítulo 21: La marca en la que nadie creía: entrevista exclusiva con Mark Victor Hansen, cocreador de Chicken Soup for the Soul
  • Epílogo: Perdidos en el espacio

¿CÓMO FUNCIONA?

⚡ Dentro de nuestra plataforma encontrarás los enlaces de descarga, te avisaremos por correo electrónico de todas las futuras actualizaciones.

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El formato EPUB se puede leer sin internet con estas y más plataformas. Y por supuesto, siempre puedes leer el archivo PDF (LISTO PARA IMPRIMIR), donde y como quieras.

Muchos libros de marca nacen en agencias; este nace de emprendedores que lo probaron en sus propios negocios.

Preguntas frecuentes del libro

¿Me sirve si nunca hice marketing de respuesta directa? Sí, aunque lo aprovecharás más si ya anuncias tu negocio y conoces lo básico del marketing.

¿Qué es el marketing de respuesta directa? Publicidad que le pide al lector una acción concreta e inmediata: llamar, escribir, registrarse o comprar.

¿Funciona si vendo servicios y no productos? Sí. Los principios sirven a cualquier negocio que necesite clientes, sea de servicios, comercio o franquicia.

¿Necesito contratar una agencia de publicidad? No. Los autores comparten sus experiencias con agencias para que decidas con criterio si te conviene una.

¿Qué es el StorySelling™? Un método para construir tu marca con historias que venden; el libro explica sus cuatro factores clave.

¿Sirve si trabajo bajo una marca grande o una franquicia? Sí. Un capítulo cuenta cómo aplicar la respuesta directa dentro de una marca nacional.

¿Qué hago si mi marca personal ya está desgastada? El capítulo sobre marca personal dedica un apartado a ese caso.

¿En qué formatos lo recibo? En EPUB, PDF y DOCX en español, más el PDF original en inglés y un cuaderno de NotebookLM.

¿Puedo leerlo en Kindle? Sí. El EPUB pasó EpubCheck y Kindle Previewer; envíalo con Send to Kindle desde la app, la web o por correo.

¿Cuánto tiempo toma leerlo? Son 310 páginas: a un capítulo por día, lo terminas en menos de un mes y aplicas cada idea en el camino.

¿Lo puedo leer en el celular? Sí. El EPUB ajusta el texto a cualquier pantalla y el PDF conserva el diseño para computadora o tableta.

¿Para qué me sirve el DOCX? Para subrayar, comentar y copiar fragmentos a tus notas en Word o Google Docs.

¿Qué es el cuaderno de NotebookLM? Un espacio con la IA de Google para hablar con el libro: incluye audiorresumen, mapa mental, cuestionario y fichas.

¿Cómo recibo el libro después de comprar? Al pagar recibes una guía con tus enlaces de descarga y el acceso a tu área de miembros en mi.alejandriav5.org.

¿El libro está completo y en español? Sí: es la obra completa en español latinoamericano, con portada e índice también en español.

¿Necesito leerlo en orden? Empieza por el prefacio, que sienta las bases; después puedes saltar al capítulo que más necesites.

¿Forma parte de una serie? Sí, de la serie No B.S. de Dan S. Kennedy (Sin rodeos, en nuestra tienda); cada libro se lee por separado.

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