Sobredemanda

Para emprendedores, consultores, dueños de pymes y profesionales independientes que ya venden pero persiguen cada cliente, compiten por precio y quieren que la demanda supere a su capacidad en vez de rogar por la próxima venta.

Habilidades:

Estrategia comercial, campañas, ventas, marca personal

Nivel: Intermedio

Requisitos:

Un producto o servicio en marcha y ganas de aplicarlo

Daniel Priestley es autor de best-sellers y un emprendedor galardonado. Es cofundador y director ejecutivo (CEO) de Dent Global, una aceleradora de emprendedores con clientes en el Reino Unido, EE. UU., Australia, Singapur y Canadá, cuya misión es desarrollar emprendedores que se destaquen, escalen y generen un impacto positivo en el mundo.

Fundó su primera empresa en 2002, en Australia, a los 21 años. Antes de los 30 ya había hecho crecer un negocio con una facturación de varios millones de dólares y había lanzado su primer libro, que se convirtió en best-seller. Su carrera incluye iniciar, construir, comprar, financiar y vender negocios, y hoy se le considera uno de los mejores oradores y asesores profesionales del mundo en negocios y emprendimiento.

Es muy conocido por hacer que un producto tenga sobredemanda: ha dirigido campañas internacionales y lanzamientos para sus propios negocios, ha ayudado al crecimiento de cientos de emprendimientos a través de sus programas de aceleración y ha participado en la recaudación de millones de dólares en capital de crecimiento para empresas en etapa temprana. También es autor de Entrepreneur Revolution, Key Person of Influence y 24Assets. Vive en Londres con su esposa y sus tres hijos.

Parte I: Principios para lograr un exceso de demanda

• Por qué solo las empresas con exceso de demanda generan ganancias: basta con dos postores para que el precio cambie de dueño.
• Por qué las únicas personas que importan son las tuyas, cómo crear tu propio mercado y por qué conviene ser famoso para unos pocos.
• Cómo crear primero tu mercado y vender después, con los cuatro conductores de la demanda: innovación, relación, conveniencia y precio.
• Por qué la gente compra cuando las condiciones son las adecuadas y cómo creas tú esas condiciones: nadie compra lo que necesita, compra lo que quiere.
• Cómo ser diferente y establecer tus propias reglas: está bien fracasar, está bien decir no y está bien hacer esperar a la gente.
• Por qué el valor se crea en el ecosistema: regala ideas y cobra por la implementación, con escalones pequeños en vez de paredes grandes.
• Cómo reunirte con la gente donde está y hablarle en su idioma: hiper-segmentación y datos como alma del marketing.
• Por qué nada supera ser positivamente notable y cómo cambiar tu presupuesto de marketing por un presupuesto para ser notable.

Parte II: El método de empresa impulsado por campañas: convirtiendo principios en estrategia

• Cómo pensar como una empresa impulsada por campañas y traducir los principios en una estrategia con calendario.
• Fase 1, planificación: conoce tu capacidad, para quién es y cuándo puedes entregar; el número real, el tema y la línea de tiempo de la campaña.
• Fase 2, preparación: calienta el mercado con señales en vez de pedir la venta, y usa la estrategia 7-11-4 para crear deseo.
• Fase 3, lanzamiento con exceso de demanda: comunica la tensión entre demanda y oferta, satura tu capacidad y aplica un proceso de selección de clientes.
• Fase 4, seguimiento de ventas: el ritmo y la estructura de una conversación de venta exitosa, la energía de contigo o sin ti y la auditoría notable.
• Fase 5, celebrar e innovar: cuenta tus historias, lee la verdad de los resultados y prepárate para la próxima campaña.

Parte III: Tú, tu equipo y los tiempos en los que vivimos

• Cómo prepararte para surfear las olas del mercado y elegir entre lucha, estilo de vida o rendimiento.
• Cuándo reclutar y cuáles son los roles centrales del equipo de una empresa impulsada por campañas.
• Cómo crear cultura desde el principio y hacer campaña para el cambio que quieres provocar.

¿Este libro sirve si vendo servicios y no productos? Sí. Está pensado para consultores, agencias y profesionales que venden su experiencia y su tiempo.

¿Necesito tener clientes para aplicarlo? Ayuda tenerlos, pero el método arranca creando tu mercado, así que también sirve si vas empezando.

¿Funciona en negocios pequeños o solo en empresas grandes? Funciona muy bien en negocios pequeños: su capacidad limitada es justo lo que crea la tensión de demanda.

¿Sirve en América Latina o está pensado para mercados anglosajones? Los principios son de comportamiento humano y aplican igual; el método se adapta a cualquier mercado.

¿Necesito presupuesto de publicidad? No. El libro propone cambiar el presupuesto de marketing por uno dedicado a ser positivamente notable.

¿Es teórico o práctico? Práctico: ocho principios y después un método de cinco fases para ejecutar campañas paso a paso.

¿En qué se diferencia de Key Person of Influence, del mismo autor? Aquel construye tu autoridad personal; este construye la demanda de tu oferta a través de campañas.

¿Sirve para negocios digitales e infoproductos? Sí. Las señales, las campañas y los lanzamientos encajan de forma natural en un negocio digital.

¿Aplica en ventas B2B? Sí. La selección de clientes y la estructura de las conversaciones de venta apuntan a ventas consultivas.

¿Necesito base técnica o de marketing para entenderlo? No. El lenguaje es directo y cada concepto se explica antes de pedirte que lo uses.

¿Cuánto tiempo toma leerlo? Los capítulos son cortos y directos: puedes leerlo en pocas sesiones y aplicar la primera campaña enseguida.

¿Puedo aplicarlo si trabajo solo? Sí. La Parte III explica cuándo conviene reclutar y qué roles sumar recién cuando el ritmo lo exige.

¿Qué es una empresa impulsada por campañas? Un negocio que vende por campañas planificadas en vez de improvisar cada día; es el método central del libro.

¿Esto no es fabricar una escasez falsa? No. La escasez parte de tu capacidad real de entrega, y el libro insiste en la transparencia.

¿Sirve si mi negocio es presencial? Sí. Varios ejemplos parten de reservas, filas y capacidad limitada en negocios físicos.

¿Por qué confiar en Daniel Priestley? Fundó su primera empresa a los 21, dirige Dent Global y ha acompañado a cientos de emprendimientos.

¿Qué me llevo si solo aplico la primera parte? Con los ocho principios ya cambias cómo fijas tu precio, a quién le vendes y cómo comunicas tu capacidad.