Colección Storytelling

Para quien tiene algo que decir y necesita que se quede pegado: novelistas, guionistas, dramaturgos, periodistas y creadores de contenido que ya conocen las reglas del oficio pero nunca entendieron por qué una historia atrapa; y fundadores, encargados de marketing, consultores y dueños de negocio cuyo producto ya es bueno y solo falta que se note.

Si escribes, aquí está el porqué que te faltaba y la manera de presentar tu obra. Si vendes, aquí está el marco y, debajo, la ciencia que hace que no se te olvide.

Habilidades:

Narrativa, personajes y estructura; esquema SB7 e idea central; eslogan, esquema de web, generador de leads y campañas de correo

Nivel: Principiante a intermedio

Requisitos:

• Algo que contar o un proyecto que comunicar.
• Ninguna habilidad técnica.

Will Storr es escritor y periodista británico, galardonado por su trabajo de largo aliento y autor de libros como Selfie y The Status Game. Sus reportajes y ensayos han aparecido en The Guardian, The Sunday Times Magazine y The New Yorker. La Ciencia de Contar Historias nació de su clase de escritura creativa The Science of Storytelling, un taller tremendamente popular en el que hace algo poco común entre quienes enseñan a escribir: en vez de repetir el dogma del oficio, va a la psicología y a la neurociencia a explicar por qué esas reglas funcionan.

Donald Miller es creador del esquema SB7 y del StoryBrand Marketing Framework, que más de diez mil empresas al año usan para clarificar su mensaje. Es director ejecutivo de Business Made Simple —desde donde envía un consejo comercial diario a más de cien mil líderes empresariales—, Coach Builder y StoryBrand.AI. Es autor de Cómo construir una StoryBrand, Un héroe con una misión y Cómo hacer crecer tu negocio. Vive en Nashville, Tennessee, con su esposa Elizabeth y su hija Emmeline.

Marketing simple lo firma junto al Dr. J. J. Peterson, codirector del podcast Construyendo una StoryBrand. Doctor en Comunicación, pasó veinte años enseñando y practicando comunicación en la industria del entretenimiento y la educación superior antes de unirse a StoryBrand.

1. La Ciencia de Contar Historias — la maquinaria mental que hace que un relato sea imposible de soltar, explicada con psicología y neurociencia.

• Por qué el cerebro persigue los momentos de cambio inesperado, y cómo usarlos para abrir tu relato y sostener la curiosidad página tras página.
• Cómo escribir para un cerebro creador de modelos: orden cinematográfico de las palabras, lenguaje activo, detalle específico y mostrar en vez de contar.
• Qué es el yo defectuoso, cómo diseñar su anatomía y encontrar su punto de ignición, y por qué la personalidad del protagonista genera la trama y no al revés.
• La diferencia entre desear y necesitar, el motor secreto de todo arco, y cómo escribir diálogo que revele en lugar de explicar.
• Cómo funciona el juego de estatus dentro de cada escena y qué enseña El Rey Lear sobre la humillación como combustible narrativo.
• La trama de cinco actos vista como sinfonía de cambio y no como receta, más el apéndice paso a paso del enfoque de la falla sagrada.

2. StoryBrand 2.0 — el esquema de siete partes que clarifica tu mensaje y hace que por fin te entiendan y te compren.

• Por qué casi todo el marketing es un desperdicio de dinero, quién fabrica el ruido y cuál es la clave para que te vean, te escuchen y te comprendan.
• El esquema SB7 completo, casilla por casilla: un personaje tiene un problema, conoce a un guía que le da un plan, lo llama a la acción, evita el fracaso y al final tiene éxito.
• Cómo la gente quiere que tu marca participe en su transformación, y cómo definir tu idea central, la frase que todo tu equipo repetirá igual.
• Cómo realizar una campaña de comunicación perfecta, cómo mejorar tu sitio web y cómo ejecutar tu campaña de mensajes y marketing.
• Qué trae la edición actualizada, con la nota del autor sobre lo que cambió.

3. Marketing simple — la lista de verificación con la que sales, pieza por pieza, con el embudo de ventas construido.

• Las tres etapas de una relación con tu cliente, para dejar de pedir matrimonio en la primera cita, y el único plan de marketing del que nunca te arrepentirás.
• Cómo crear tu eslogan, la frase que hace que te entiendan a la primera.
• Un esquema de web que sí funciona, sección por sección, para reordenar lo que ya tienes.
• Cómo montar un generador de leads que cambia valor por un correo electrónico, y por qué el correo es el canal que sí es tuyo.
• Las dos campañas que faltan: una de seguimiento que educa y una de ventas que cierra, con su estructura línea por línea.
• Cómo ejecutar el embudo completo, lo hagas tú o lo delegues.